Exportar con éxito en el siglo 21 demanda  conocimientos específicos y precisos de las compañías que operan o desean operar en mercados internacionales.

Para ello es necesario: 1) investigar el negocio en sus variables esenciales para abordar con resultado controlado mercados externos.

Veamos que en esencia los conceptos de negocios no cambian en los diferentes países. Quien está en el negocio del conocimiento en Argentina, puede encontrar su par en un tercer mercado pues habrá interesados en hacer negocios en este concepto.

Igual para las autopartes, la construcción y tantos otros conceptos que son los que debemos tener en cuenta a la hora de descubrir cuáles son las ventajas competitivas en ese concepto dado.

2) Seguidamente contar con la demanda potencial puede darnos el potencial cliente que precisamos para poder exportar.

3) Avanzamos al tercer escalón con las formas tecnológicas de hoy, pero sin olvidar el viaje a visitar a los potenciales clientes es el tercer paso camino a la conquista de nuevos mercados.

4) El cuarto paso es el de realizar un correcto seguimiento, semana a semana, de las gestiones iniciadas cuando se tienen dados los pastos anteriormente mencionados.

Conceptualmente una empresa puede acceder a terceros mercados de tres maneras:

1) Que le vengan a comprar

2) Salir a vender

3) Internacionalizar la compañía

Debemos ser capaces de encontrar la manera de acceder a terceros mercados conociendo nuestro concepto de negocios, y así progresar compartiendo con terceros lo que somos y lo que tenemos.

En ocasiones es importante contar con profesionales tercerizados que faciliten el acceso a terceros mercados, siempre que tengan experiencia y conocimientos técnicos, serán útiles para acompañar en el proceso que demanda todo proceso de exportación y de importación.